BtoBサイト制作で営業を強化したい | BtoBサイト制作・WEB制作会社（大阪市）ウエンズ

BtoBサイト制作を通じて営業活動を強化したい

BtoBサイトのコンテンツを意味あるものにするには

営業活動をWEBサイト上で行うには、まず製品やサービスを伝えるページの充実化が大前提であることは言うまでもありません。製品の特長やメリットがわかる説明はもちろん、イラストや動画による訴求、カタログダウンロードなど、ユーザーの欲しい情報を整理し見やすく掲載することは最低限必要です。
ただし、製品の魅力をPRするだけではユーザーの興味を引くことはできません。普段の対面での営業活動のように、まずはユーザーの課題を共有することよりユーザーにとっての悩みを明確にし、それに対する解決策や価値の提案というストーリーを描くことが重要です。製品情報を一方的に伝えるだけのサイトではなく、よりユーザーに寄り添ったコンテンツで、営業の顔となるBtoBサイトを目指します。

コンテンツマーケティングでファンを獲得

製品やサービスを知ったうえで、次のアクションを起こしてもらうにはユーザーをファン化する必要があり、そのために必要なのがコンテンツマーケティングです。コンテンツマーケティングとは、ターゲットとなる顧客に価値のある、魅力的で有益なコンテンツを提供することによって、ブランドの認知度を高め、顧客との関係を築き、最終的に売上や利益を増加させるマーケティング手法。上記のようなソリューションコンテンツもそうですし、導入事例やサポート体制の紹介、FAQ、ホワイトペーパーなどもそのひとつ。お客様からの反応を分析しながら、より有効なコンテンツを継続的に増やしていくことが必要です。

ランディングページの制作でリードを獲得

より強力に見込み客を導くには、WEB広告やメルマガと連動させて、商品やサービスを紹介するランディングページが有効です。ランディングページ制作では、ターゲットを決めて、問い合わせや資料ダウンロード、サービス申し込み、ニュースレターの登録などコンバージョンを促進でき、ユーザーの連絡先情報などリードの獲得につなげることができます。
通常のWEBサイトと違って、ユーザーの課題に対してより訴求力の高いキャッチコピーや視覚的なデザインで解決策を提示しながら、強力なCTAボタンなどによりアクションに導くデザインを１ページで完結させることが必要です。

ウエンズではこれらの施策により、多忙なお客様に代わって営業機能を支援するBtoBサイトを制作してまいりますので、ぜひご相談ください。